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做直播应该如何选品

2020-12-15

直播电商在疫情的催化下,快速进入万亿时代,直播电商成为今年最大的热门话题,各大短视频平台更是一路高歌猛进,全力发展直播电商带货,都说直播带货无门槛,谁都能开播带货,什么货也都能带,事实真的如此吗?因奇高的退货率而上热搜的著名主持人汪涵,该场直播带货的数据作假背后,更是证明了不是有名气就什么货都能带,如果选品错了,即使你拥有很高的粉丝量,直播暖场做的好,直播气氛管理到位,可是选品错了,依旧达不到理想的成交额。


在直播带货常态以后,粉丝们不再单纯的为偶像买单,不再冲动消费,而是根据自己的实际需求更加理性的选择,故而主播在选品方面需要结合自己的粉丝群体来定位,今天给大家分享下关于直播带货应该如何选品?


如何做好直播选品

 

根据粉丝画像进行直播选品

直播带货,是基于大量粉丝支持的前提下实现快速变现,而每位粉丝都是一个独立的个体,他们之间有种不同且又好似相同的特征,主播在选品的时候,首先应该基于这些特征具体分析来进行选品,根据粉丝的基本画像,比如性别,年龄等信息来定位粉丝群体,再根据这个消费群体的需求来定位产品。比如是女性粉丝比较多且年龄在25-35之间,那么我们就需要围绕着这个群体的消费习惯来进行选品

 

根据账号内容的垂直度进行选品

直播账号的日常养号,根据发布的作品垂直内容来锁定品类范围,比如是穿搭类垂直内容,那么可以选择时尚女装或穿搭相关的品类。如果是美妆内容垂直达人,则可以选择护肤或彩妆及香氛类相关品类。当然在完全熟练以后,再拓展其他类目产品。比如穿搭类的可以拓展到服饰配件饰品、箱包等类目产品。

 

根据消费层级进行直播选品

可以根据粉丝,使用的终端操作系统来大致分类,比如使用iOS和安卓系统和设备品牌进行定位大致的消费群体,再根据这个数据来布局商品价格的占比。大致分为:高客单价—一般客单价——低客单价的形式进行布局,最后再根据成交的占比份额进行相应的调整。

 

当直播选品到位,再拥有大量粉丝的支持的前提下,再配合小菠萝直播气氛管理工具的辅助,做好直播暖场和直播节奏的把控,稍微带动一下大家的节奏,这样才能到达事半功倍的效果。


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