大家都知道，直播带货考验的是主播的能力，主播的带货能力是以成绩额来衡量，然而除了超低的价格以外，还有哪些是可以影响转化效果的，那一定是直播话术的使用技巧，这不仅影响转化率，更是衡量一个主播能力的关键。直播气氛影响着直播间的节奏，而直播话术贯穿着整场直播，从开场的欢迎语→留人语→产品特点介绍→价格对比→赠品塑造→饥饿营销→解决顾虑→促成下单，所以直播话术的使用技巧,直接决定了该场直播的GMV。今天我们一起来看看关于直播间的话术技巧。

一、  产品介绍话术技巧

1、    介绍产品要专业：产品的成分讲解要清楚，功效和用途讲解要多维度

2、    通过提问与粉丝达成共识：可以抛出简单的问题与粉丝互动，不用思考即可得出答案，即活跃了直播间的气氛，又让粉丝与你形成共鸣。

3、    分享经验带福利：真诚的分享自己的经验，再告知今日给老铁们带来了福利

二、  价格对比

1、    相同的产品，价格更优惠：可以举例某某渠道相同的产品，价格是多少而我们的价格是更低

2、    价格分割：迎合大众的求廉心里，将价格按最细单位细分化，比如可以按每天或者每次使用进行价格分摊。

三、  赠品塑造

1、    及时下单得赠品：通过赠品鼓励大家快速下单，充分利用喜欢雁过拔毛的小心思。

2、    提升赠品的价值：要放大赠品的价值，可以介绍下产品的功效和价值，要让大家觉得得到就是赚到。

四、  饥饿营销

数量有限，先到先得：拼手速，这是商家常用的伎俩，形成哄抢的节奏，上架一分钟，马上秒完的错觉，让没买到追悔莫及的感觉。

五、  解决顾虑

让顾客买的安心，用的放心：也有用户会担心价格低产品质量是否有保证，能否及时拿到产品等等，要让粉丝们觉得不会有任的后顾之忧。

关于直播间的话术使用技巧，今天就先分享到这里，后面为会大家持续更新直播气氛管理知识，请持续关注，小菠萝直播气氛管理工具可以协助主播进行直播暖场，活跃气氛，直播弹幕控屏，是你带货的好帮手。