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做直播间的5个话术使用技巧,教你快速成为直播达人

2020-12-11

大家都知道,直播带货考验的是主播的能力,主播的带货能力是以成绩额来衡量,然而除了超低的价格以外,还有哪些是可以影响转化效果的,那一定是直播话术的使用技巧,这不仅影响转化率,更是衡量一个主播能力的关键。直播气氛影响着直播间的节奏,而直播话术贯穿着整场直播,从开场的欢迎语→留人语→产品特点介绍→价格对比→赠品塑造→饥饿营销→解决顾虑→促成下单,所以直播话术的使用技巧,直接决定了该场直播的GMV。今天我们一起来看看关于直播间的话术技巧。


直播使用小菠萝直播气氛管理工具 

一、  产品介绍话术技巧


1、    介绍产品要专业:产品的成分讲解要清楚,功效和用途讲解要多维度

2、    通过提问与粉丝达成共识:可以抛出简单的问题与粉丝互动,不用思考即可得出答案,即活跃了直播间的气氛,又让粉丝与你形成共鸣。

3、    分享经验带福利:真诚的分享自己的经验,再告知今日给老铁们带来了福利


二、  价格对比


1、    相同的产品,价格更优惠:可以举例某某渠道相同的产品,价格是多少而我们的价格是更低

2、    价格分割:迎合大众的求廉心里,将价格按最细单位细分化,比如可以按每天或者每次使用进行价格分摊。


三、  赠品塑造


1、    及时下单得赠品:通过赠品鼓励大家快速下单,充分利用喜欢雁过拔毛的小心思。

2、    提升赠品的价值:要放大赠品的价值,可以介绍下产品的功效和价值,要让大家觉得得到就是赚到。


四、  饥饿营销


数量有限,先到先得:拼手速,这是商家常用的伎俩,形成哄抢的节奏,上架一分钟,马上秒完的错觉,让没买到追悔莫及的感觉。


五、  解决顾虑


让顾客买的安心,用的放心:也有用户会担心价格低产品质量是否有保证,能否及时拿到产品等等,要让粉丝们觉得不会有任的后顾之忧。


关于直播间的话术使用技巧,今天就先分享到这里,后面为会大家持续更新直播气氛管理知识,请持续关注,小菠萝直播气氛管理工具可以协助主播进行直播暖场,活跃气氛,直播弹幕控屏,是你带货的好帮手。

 


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