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助力快手上市的三板斧:打赏、广告和直播电商

2020-11-11

11月除了令人激动的电商狂欢购物节外,还有一个消息比较令人震惊:11月5日,快手正式向港交所提交了上市申请文件,估值500亿美元,这将意味着“老铁,双击666”在奋斗了十年之际,正式迈向资本市场了。


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我们知道快手的核心打法就是“农村包围城市”,从而将广大中国上到中年老年新人网民,下到初中生甚至小学生都在快手开启网络生活。也就是说快手的用户群体是农村、小镇、小城市的人们,毕竟中国约9亿多网民中,有接近3亿的都是农村用户。


所以,这些用户群体成为了快手初期发展的基本盘。


很多80、90后的网络生涯可能从“百度一下”你就知道开始,而那些50后、60后和00后的网络认知则是从快手的“老铁,双击666”开启。

看到这里,我们可能也会纳闷,快手的收入来源难道是这些三五线城市群体吗?


其实,从快手招股书中的数据显示,2017-2019年,快手直播打赏业务收入分别为79亿、186亿、314亿,分别占总收入的95.3%、91.7%、80.4%,2020年上半年,直播收入173.5亿元,占总收入68.5%。


这里的打赏指的是直播间的送礼物,很多粉丝会在直播中对主播豪掷千金,氪金女主播的段子也由来已久。

当然,国家相关政策的出台使得直播送礼物也逐步趋于理性,平台的利益已不复往昔可观。所以快手在广告和直播电商的赛道上已扬帆远航。


虽说目前在竞争对手抖音的距离还差的远(2019年,抖音广告收入超600亿元,快手仅74亿元),需要很长一段时间的成长。

但在直播电商版块,快手平台有着明显的优势,在9月份,快手电商公布的2020年8月的订单总量已超5亿单,超过淘宝天猫、京东和拼多多,成为行业第四。


比如快手平台著名的六大家族:辛巴的818家族,散打哥的散打家族、方丈的丈门家族、张二嫂的嫂家军、二驴的驴家班、牌牌琦的716家族 为快手平台的直播电商撑起了一片天。


作为直播场控助手-小菠萝相信快手在不久上市之后将会迸发出更强大的竞争力量,我们同时也希望快手直播之路将越来越好。


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